La profession de conseil, pourtant perçue comme difficile (20 % d'abandons chaque année) est en pleine ébullition avec un développement de 10 à 15 % par an. Aussi, afin de pérenniser leur activité, les consultants doivent consolider leur structure de conseil par l'acquisition de nouvelles compétences, la capitalisation de leur savoir-faire et le développement de leur professionnalisme. Malgré la promotion de la profession effectuée par des organismes fédérateurs tels que le Pôle Productique Rhône-Alpes, l'UFARCO ou encore la CICF, les consultants se heurtent à la résistance des PME-PMI et au manque d'information de leurs dirigeants quant à la qualité et l'efficacité de l'offre de conseil. Les consultants doivent donc veiller à leur image auprès de ce marché potentiel que constitue le million de PME-PMI en France, dont la moitié pourrait faire appel au conseil dans les années à venir. L'un des principaux enjeux de la profession du conseil est donc la pénétration de ces petites entreprises grâce, d'une part, aux relais et réseaux qui peuvent contribuer à structurer, mobiliser et mieux faire connaître la profession à ces chefs d'entreprise, et d'autre part, grâce à une écoute attentive des attentes et besoins faiblement exprimés de cette vaste clientèle potentielle.
