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              Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle " Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats " aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation.
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